◆부동산자산관리 원포인트레슨◆ 수익형 부동산 투자 `공실없는` 임대마케팅

최근 아파트 대체투자 상품으로 매월 임대수익이 나오는 수익형 부동산이 많은 인기를 끌고 있다. 시세가 오르지 않더라도 매달 고정적인 임대수익이 나올 수 있다는 기대 때문이다.

하지만 실물경기가 좋지 않은 상황에서 수익형 부동산에 투자했다고 해서 안정적인 수입이 거저 주어지는 것은 아니다. 쉽게 투자했다가 임차인을 구하지 못해 공실이 발생하는 것이 가장 심각한 고민거리다.

공실이 발생하는 것은 바로 주먹구구식 홍보 때문이다. 요즘 같은 불경기에는 이른 시간 내에 임대계약이 될 수 있도록 4단계의 적극적인 임대 마케팅 전략이 필요하다.

첫 번째는 임대시장 분석 단계다. 인근 유사 규모ㆍ입지의 공실매물을 조사해 임대시장에 내놓았을 때 경쟁력 있는 임대료 가격을 결정해야 한다.

두 번째는 임대상품 기획 단계다. 임대시장에서 인기가 있으려면 임대계약에 옵션 조건이 있어야 한다. 요즘 같은 불경기에는 임대기간을 1년 대신 2~3년으로 해도 좋다. 특히 인테리어 비용을 많이 투입하는 임차인들은 임대기간이 긴 곳을 선호한다.

세 번째는 임대 마케팅 단계다. 임대사업을 하는 동안 공실을 해결해줄 수 있는 임대전문 중개업소를 많이 확보해두는 것이 필수다. 온라인으로 홍보하려면 부동산 포털사이트에 수익형 부동산 임대광고를 하는 중개업소를 모두 조사해 공실매물을 홍보해야 한다. 특히 공실매물의 경쟁력 있는 임대료 조건과 탄력적인 임대기간 등 임대 옵션들을 중개업소에 적극 알리고 임대계약 수수료도 최고로 지급하겠다고 홍보하는 것은 필수다.

네 번째는 임대고객 상담 단계다. 가장 중요한 것은 현장 답사다. 이후 임차인이 계약 의사가 있다면 가격을 협상하려고 할 것이다. 이때 준비해 놓은 임대료 하한가 금액과 임대 옵션 조건들을 탄력적으로 협상해 바로 계약서를 작성해야 한다.

매월 고정적인 임대수익을 얻기 위해 수익형 부동산에 투자한다면 공실 문제를 해결할 수 있는 해답인 `적극적 임대 마케팅 전략`이 있어야 한다는 것을 잊지 말아야 한다.

◆ 다음 중 수익형 부동산 공실 발생 시 임대 마케팅 전략 4단계에 해당되지 않는 것은 ?

①임대고객 상담 단계

②임대시장 분석 단계

③임대상품 기획 단계

④임대마인드 수립 단계

⑤임대 마케팅 단계

▶정답 ④

수익형 부동산 공실 임대 마케팅 전략은 임대시장 분석 단계, 임대상품 기획 단계, 임대 마케팅 단계, 임대고객 상담 단계 등 4단계로 구성된다. 문의 edu.krpm.co.kr, 1544-5584

[김민수 매경부동산자산관리사 상가빌딩자산관리 교수 (사)한국부동산자산관리사협회장]